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中小型地板企業(yè)以終端銷售新模式 迎戰(zhàn)市場(chǎng)

2013/7/4 9:26:01   來源：中華地板網(wǎng)  

    摘要：現(xiàn)在地板行業(yè)是各大品牌爭(zhēng)相競(jìng)奪，除少數(shù)幾個(gè)大品牌之外，其他的基本處于一個(gè)勢(shì)均力敵的位置。在終端市場(chǎng)的競(jìng)奪上，許多企業(yè)開始以新的模式形成戰(zhàn)略聯(lián)盟或者營(yíng)銷創(chuàng)新，這對(duì)地板市場(chǎng)格局也會(huì)產(chǎn)生一定的影響。

    現(xiàn)在地板行業(yè)是各大品牌爭(zhēng)相競(jìng)奪，除少數(shù)幾個(gè)大品牌之外，其他的基本處于一個(gè)勢(shì)均力敵的位置。在終端市場(chǎng)的競(jìng)奪上，許多企業(yè)開始以新的模式形成戰(zhàn)略聯(lián)盟或者營(yíng)銷創(chuàng)新，這對(duì)地板市場(chǎng)格局也會(huì)產(chǎn)生一定的影響。
 

　　不同品類之間的整合、集成時(shí)代已經(jīng)臨近。這種既節(jié)約了空間，其實(shí)就是節(jié)省了店面租金，又方便消費(fèi)者的一站式購(gòu)物，消費(fèi)者一次性多品類采購(gòu)。兩種形式的品牌合作已經(jīng)出現(xiàn)雛形：一是品牌聯(lián)盟逐漸走向?qū)嶓w;二是集成概念類的建材家居產(chǎn)品組合經(jīng)營(yíng)。
 

　　自身的產(chǎn)品延伸

　　地板業(yè)的歐派，地板業(yè)的圣象都是跨品類發(fā)展的典范。泛家居行業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)的終極理想是集成家居。時(shí)至今日，集成家居這個(gè)概念早已不再新鮮，很多生產(chǎn)家具、地板、木門的企業(yè)都試圖涉足。

　　品牌聯(lián)盟戰(zhàn)略

　　地板終端租金越來越高、地板需求量大但是市場(chǎng)卻不是很火熱，造成單店銷售的下滑和利潤(rùn)降低，使得一些地板企業(yè)開始構(gòu)想更多的增長(zhǎng)方式，品牌聯(lián)盟就是其一。冠軍聯(lián)盟出現(xiàn)后，其他相關(guān)品牌組建了較多的品牌聯(lián)盟，以對(duì)抗冠軍聯(lián)盟。但這種聯(lián)盟多是較為簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)聯(lián)合，很少在實(shí)體店上走到一起。

　　多品類集成經(jīng)營(yíng)

　　一些有實(shí)力的地板經(jīng)銷商，紛紛進(jìn)行多品類、多品牌經(jīng)營(yíng)，有的還是集中于同一終端，形成多品類的終端展示。

 
　　以上市場(chǎng)出現(xiàn)的方式給我們帶來一些思考：為了終端資源的充分利用，為了吸引更多的地板消費(fèi)者，為了同一消費(fèi)者在終端更多的成交，實(shí)體終端的多品類組合呼之欲出。