跨界開店成突破口地板企業(yè)需緊抓體驗(yàn)式營銷

關(guān)鍵字：跨界地板企業(yè) 體驗(yàn)式營銷來源：中華地板網(wǎng) 時(shí)間：2016/12/29

導(dǎo)語：如今，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和電商的崛起使實(shí)體店遭到巨大的經(jīng)營壓力,不少商家開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商,但地板經(jīng)銷商開店的步伐并未停止。隨著行業(yè)競爭的加劇，為了搶占商圈，不少家居建材企業(yè)經(jīng)銷商走向跨界開店模式，而這種經(jīng)銷商多店面發(fā)展的現(xiàn)象在地板行業(yè)也并不陌生。

盤活產(chǎn)業(yè)鏈跨界開店成新出路

盡管受到電商包圍和整體經(jīng)濟(jì)下行壓力,零售經(jīng)濟(jì)在近兩年都遭遇了不同程度的沖擊,但消費(fèi)者始終對(duì)于實(shí)體店有一種慣性依賴,實(shí)體店數(shù)量不降反升。同時(shí),也有家居建材賣場頻頻跨界引入新業(yè)態(tài),以盤活偌大的場地資源、延伸產(chǎn)業(yè)鏈。伴隨地板行業(yè)的不斷發(fā)展，競爭也日趨激烈，不少地板企業(yè)在謀求緩解競爭壓力的方式時(shí)也不約而同的選擇了跨界，跨界開店成了地板行業(yè)經(jīng)銷商奪金新“戰(zhàn)場”。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展讓零售店正經(jīng)受著前所未有的沖擊，很多零售店發(fā)現(xiàn)自己的客流量越來越少。隨著中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，品牌之間跨界合作、資源互補(bǔ)正在成為越來越多地板經(jīng)銷商的共識(shí)，跨界投資所帶來的資源鏈上的連接將效地降低了單一做家居的業(yè)態(tài)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。兩家不同業(yè)態(tài)的零售店面完全可以共享客戶資源，來聯(lián)合開展?fàn)I銷推廣活動(dòng)，顧客在哪里我們的終端門店就應(yīng)該開在哪里，方便顧客購買永遠(yuǎn)是零售門店不斷追求服務(wù)改善的一個(gè)方向，讓顧客鏈條流動(dòng)起來。

地板企業(yè)體驗(yàn)式營銷成“殺手锏”

未來單一的品牌店將走向衰落，崛起的將是跨界融合的一站式經(jīng)銷店，這種門店將用講故事的方式帶領(lǐng)顧客進(jìn)入全新的世界，而體驗(yàn)式營銷無疑是地板實(shí)體門店商家最具優(yōu)勢的“殺手锏”。

對(duì)于消費(fèi)者來說，現(xiàn)在要買的不是單一的產(chǎn)品，而是一種全新的生活方式。傳統(tǒng)門店貨架陳列式的銷售方式已成過去，門店體驗(yàn)營銷時(shí)代來臨。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和價(jià)值觀也在不斷地發(fā)生變化，人們?cè)谫徺I產(chǎn)品、服務(wù)時(shí)越來越多地關(guān)注到產(chǎn)品的情感性利益。消費(fèi)者良好的體驗(yàn)可以延長其停留時(shí)間，增加購買機(jī)會(huì)。

對(duì)于地板這種消費(fèi)品來說，消費(fèi)者通常是缺乏購買經(jīng)驗(yàn)的，缺乏產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)和了解。體驗(yàn)式營銷不僅僅是單純地為了銷售，也是讓消費(fèi)者在參與的過程中去認(rèn)識(shí)品牌文化以及服務(wù)的魅力。對(duì)于地板企業(yè)來說，體驗(yàn)更是銷售中必不可少的關(guān)鍵步驟，而地板行業(yè)的產(chǎn)品體驗(yàn)，同樣也不可或缺。

在當(dāng)下的市場角逐中，跨界開店已成為地板行業(yè)的風(fēng)潮之一，而消費(fèi)體驗(yàn)感的好壞在很大程度上影響著消費(fèi)者對(duì)地板企業(yè)的印象。要想在市場中有所突破，地板經(jīng)銷商需要不斷提升自身的市場營銷能力，才能在跨界開店的過程中獲得更大的成功幾率。