主流消費群體變遷 地板渠道互聯(lián)網化是必然趨勢
關鍵字：主流消費群體 地板渠道 互聯(lián)網化 來源：中華地板網 時間：2016/11/02
導語：近年來，隨著互聯(lián)網的發(fā)展，電商興起，成長于互聯(lián)網時代的年輕消費者對網購表現(xiàn)出了前所未有的活力。當前，在傳統(tǒng)地板行業(yè)，線下門店依然是產品銷售的主要渠道，而品牌地板則依靠跟賣場的長期合作占據渠道壁壘。然，隨著主流消費群體的變遷，以及互聯(lián)網技術的深化，可以判斷出，地板渠道的互聯(lián)網化是未來發(fā)展的必然趨勢。
家居賣場向線上延伸
成功賣場銷售生活方式，完善售后服務和向線上延伸是其發(fā)展方向。線下渠道經歷了由分散的無規(guī)模單店經營向大規(guī)模家居賣場和獨立旗艦店的轉變。家居賣場主要具備人流優(yōu)勢，但租金較貴，獨立店則相反，并且容易開大店，且對渠道掌控力強。家居賣場方面，以宜家為代表的自有品牌直營大店和以紅星美凱龍為代表的家具商城經營良好。優(yōu)質的生活方式購物體驗、賣場內豐富的產品品類、致力于完善售后配送安裝服務和嘗試向線上延伸是宜家和紅星美凱龍的共通點。
地板線上線下結合是趨勢
地板電商快速發(fā)展，爆款銷售是特點，線上線下結合是趨勢。地板電商化進程處于初期階段，建材家居市場互聯(lián)網滲透率3%。地板銷售過程復雜程度高和經銷商抵制是地板電商化的主要阻力。隨著地板企業(yè)對于網絡銷售服務模式的摸索，經銷商利益機制的理順，以及專業(yè)配套服務企業(yè)的誕生，占比提升仍然是大勢所趨。地板電商企業(yè)成長速度遠快于傳統(tǒng)企業(yè)，低價、高性價比、爆款銷售是地板電商企業(yè)的特征，線上銷售+線下體驗相結合是趨勢。
與互聯(lián)網家裝合作價值凸顯
互聯(lián)網家裝縮短建材產業(yè)鏈，行業(yè)整合后將彰顯渠道價值。家裝行業(yè)分散和雜亂導致其入口價值并未被品牌地板企業(yè)重視。解決信息不對稱，縮短建材產業(yè)鏈是互聯(lián)網家裝的價值所在。專注細分市場，做好標準化，積累口碑，是互聯(lián)網家裝商業(yè)模式的突破之道。隨著行業(yè)整合加速，行業(yè)巨頭誕生，品牌地板企業(yè)與互聯(lián)網家裝公司的合作價值將凸顯。
品牌地板坐擁渠道壁壘，也需擁抱互聯(lián)網。品牌地板企業(yè)依靠跟品牌賣場的長期合作，占據了線下銷售的有利位置。雖然新興的地板電商、互聯(lián)網家裝等渠道商業(yè)模式有待成熟，但也是個潛力股，需要地板企業(yè)順應渠道變化，積極擁抱。
